Aktuelles aus dem Vertriebsstudium
Studis erarbeiten einen Businessplan
work hard, play hard
Prof. Gregor Weiche erarbeitete mit unseren Studis einen Businessplan.
Der Tag eines ITV-Studis im 2. Semester
Hier könnt ihr sehen wie ein Tag als Student im Studiengang ITV (Internationales Technisches Vertriebsmanagement) abläuft.
Exkursion zu PWC, Frankfurt am Main
Du bekommst nicht, was du verdienst, sondern was du verhandelt hast. Vergangenen Woche haben unsere Studis zusammen mit Prof. Gregor Weiche ein Exkursion zu PWC nach Frankfurt gemacht. Dort hat uns Frau Michaela Kunkel (PWC) erklärt, wie sie sich auf Verhandlungen bei Großprojekten vorbereitet.
Workshop - Vertriebsprozesse
Wie man einen Vertriebsprozess strukturiert, lernten unsere ITV-Studierenden in einem Workshop am vergangenen Mittwoch.
Business Development Leader Carola Böhme von der Unternehmensberatung EY vermittelte gemeinsam mit Professor Gregor Weiche anhand einer Fallstudie das entsprechende Know-how.
Akademische Feier - April 2019
Und wieder verlassen uns einige unserer ITV-Studierenden ...
Die Auszeichnung für den besten Bachelor-Abschluss (bei ITV) erhilt Sofia Kube.
Der Weitblick-Preis wurde Deniz Masa einem Absolventen des Studiengangs Internationales Technisches Vertriebsmanagement verliehen. Die Auszeichnung für besonderes studentisches Engagement außerhalb des Lehrplans, das der Karriere förderlich ist, ist mit 500 Euro dotiert. Deniz Masa hat sich unter anderem von 2013 bis 2018 ehrenamtlich bei AIESEC, der größten internationalen Studentenorganisation, engagiert, war aber auch im Vorstand einer Aschaffenburger Jugendgruppe zur Integration und Kulturpflege türkischer und kurdischer Jugendlicher tätig. Darüber hinaus hat er neben seinem Studium umfassende EDV-Kenntnisse und Qualifikationen zum Beispiel als Trainer, Facilitator und Coach erworben und zudem bereits erste berufliche Erfahrungen im Bereich Marketing und Vertrieb gesammelt.
Den fertig ausgebildeten Vertriebsingenieuren wünschen wir viel Erfolg und alles Gute für die Zukunft!
ITV-Student Martin Neumeier gewinnt Sales Competition in Turku (Finnland)
ITV bei der Internationalen Projektwoche 2019
Schon zum achten Mal fand die Internationale Projektwoche bei ITV an der TH Aschaffenburg statt.
Hier der Pressebericht
ITV-Absolventen beim Studieninfotag
Das haben drei unserer ITV-Absolventen am Studieninfotag den Studieninteressierten über ihr Vertriebsstudium und ihren derzeitigen Beruf berichtet.
ITV @ Radio Galaxy
Am Freitag waren unsere ITV-Studis Jessi und Christopher zu Gast bei Lisa Jacob von Radio Galaxy ... hört mal rein, was sie so über unseren Studiengang erzählen.
Prof. Dr. Döhring sorgt für galaktische Einblicke
Ende November nahm Prof. Dr. Thorsten Döhring an einem Workshop über astronomische Röntgenoptiken in Prag teil.
Hier gibt es den vollständigen Pressebericht.
Akademische Feier - November 2018
Unsere frisch ausgebildeten Vertriebsingenieure auf der Akademischen Feier in der Stadthalle Aschaffenburg.
Iris Giegerich wurde für den besten ITV Bachelor-Abschluss ausgezeichnet.
Viel Erfolg für die Zukunft!
10 Jahre ITV: Beyond Selling Technology
In diesem Jahr feiert ITV zehnjähriges Jubiläum.
Welche Entwicklung der Studiengang in dieser Zeit nahm, können Sie in der Pressemitteilung oder noch ausführlicher in der ITV10Y-Festschrift (PDF Download) nachlesen.
Sales Engineering in Aschaffenburg is BEST!
BEyond Selling Technology
Praxisbericht vom Auslandspraktikum in den USA
Vier unserer ITV-Studis waren im vergangenen Wintersemester für ihr Praxissemester in Indianapolis, USA.
Hier ihr Praxisbericht mit nützlichen Tipps zu: "Visa, Financial Aspects, Communicating and Business Behavior".
(Bild-) Quelle: Journal of Excellence in Sales 01/2018 - Turku AMK
Akademische Feier - April 2018
Herzlichen Glückwunsch an unsere ersten ITV-Absolventen im Jahr 2018.
Alles Gute für die Zukunft!
International Project Week
Auch dieses Jahr fand an der Hochschule Aschaffenburg wieder eine Internationale Projektwoche statt. Hier finden Sie Infos und den Pressebericht der Projektwoche.
Hier finden Sie die Berichte der IPW 2017 und IPW2016.
- v.l.n.r.: Safa Rahman, David Mack, Juri Karakolev, Marvin Mächt, Ludger Schneider-Störmann, Lea König, Daniel Borrmann und Fabian Martin (Foto: LS²)
Die ersten ITV-Studierenden im Double Degree Programm in Turku, Finnland
Fünf Studierende des Internationalen Technischen Vertriebsmanagements absolvieren als Erste den Double Degree in Aschaffenburg und Turku.
Hier der Erfahrungsbericht der Studierenden
Hier gibts weitere Infos über das Double Degree Programm mit Turku und
den Link zur Homepage der Turku AMK
Verschiedene Welten – verschiedene Sprachen
- rechts unser ITV-Student Tobias Gundermann
Der Umgang mit kultureller Vielfalt – Erfolgreicher Start der ersten Intensivprogramme mit Erasmus+ in Bratislava
Hier finden Sie den kompletten Pressebericht.
- Marvin Mächt in der Mitte. Links ITV-Prof. Ludger Schneider-Störmann und rechts Timo Holopainen von der TUAS. Foto: Martti Komulainen
Turku Sales Competition 2017
Unser ITV-Student Marvin Mächt ist Champion der Turku Sales Competition 2017!
Im November fand an der Turku Univerity of Applied Sciences zum fünften Mal die Turku Sales Competiton statt. Timo Holopainen von der Turku AMK war der Initiator des Verkaufswettbewerbs, an der 40 Studierende aus über zehn Nationen teilnahmen.
Im Halbfinale waren unsere beiden Studierenden Juri Karakolev und Marvin Mächt. Mächt schaffte es ins Finale, welches er auch souverän gewann.
Bildquelle: Turku AMK
Hinweise für einen Auslandsaufenthalt in Finnland
Was man alles beachten muss, wenn man nach Finnland reist - Marvin Mächt, Austauschstudent von ITV berichtet von der Partnerhochschule aus Turku im "Journal of Excellence in Sales" (Seite 53-54).
Hier der Artikel (zweiseitiges PDF-Dokument)
(Bild-) Quelle: Journal of Excellence in Sales (komplettes PDF-Dokument).
Akademische Feier - November 2017
Prof. Weiche verabschiedet unsere fertig ausgebildeten Vertriebsingenieure.
Konflikt- und Verhandlungsmanagement
Im Schwerpunkt VM ist wieder Verhandlungsgeschickt gefragt.
Im Rahmen der Vorlesung von Prof. Schneider-Störmann werden verschiedene Szenarien (z. B. den Verkauf einer schwedischen Stahlproduktionsfirma an einen indischen Inverstor) von den Studierenden verhandelt.
Auslandssemester 2016
Hier ein paar Eindrücke von einem unserer Studenten, Willi Votava, aus dem Auslandssemester in Seinäjoki, Finnland 2016.
My Erasmus Experience - Seinäjoki, Finland 2016 from Willi Votava on Vimeo.
Deutsch-finnisches Double Degree Programm
Kooperationsvereinbarung ermöglicht Doppelabschluss für Vertriebsingenieure
Ab sofort können sich ITV-Studierende für das Double Degree Programm bewerben.
Hier können Sie die komplette Pressemitteilung lesen.
Weitere Infromationen finden Sie auch unter Double Degree-Programm und hier Informationen zur Partnerhochschule in Turku.
Einstiegsgehalt - Vertriebsingenieur
Auf "CIO.de" finden Sie den Artikel "Einstiegsghalt - Wo ein Bachelor 50.000 Euro verdienen kann" vom 01.07.2016.
Der Vertriebsingenieur ist mit 48.800 Euro pro Jahr ganz oben dabei!
VDI-Expertenforum an der Hochschule Aschaffenburg
Austausch und Diskussion zu geplanter VDI-Richtlinie
Am 11. November 2015 trafen sich die Produktmanagement-Experten des VDI, Vereins Deutscher Ingenieure, an der Hochschule Aschaffenburg. Gemeinsam mit dem VDI Fachausschuss Produktmanagement hatte Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann, Leiter des Labors für Technische Systeme und Vertrieb, zum ersten VDI-Expertenforum Produktmanagement eingeladen.
Projekte / Workshops / Versuche
Diese Projekte, Workshops und Versuche können unsere Studierenden unter anderem absolvieren:
- Workshop für elektrische Filter (Hoch-, Tief- und Bandpass)
- Optik-Vertriebsaufgabe (Spezifizierung von CCD-Fotosensoren und Farbfilter)
- Projektmanagement (mit LEGO Mindstorms)
- Shelf Board for Heavy Loads (Lastberechnung eines Regals mit Angebotserstellung, siehe Internationale Projektwoche)
- Analyse technischer Systeme (wie z. B. IR-Helikopter, Fotoapperat, Segway, Dental-Kamera System)
- Optik-Vertriebsaufgabe (Kalkulation von Produktmerkmalen und Preisen, Angebotserstellung und Angebotspräsentation für optische Komponenten)
- Verhandlungstrainings (Konflikt- und Verhandlungsmanagement)
- Vertriebsplanspiel (Sales Activity)
Auslandssemester
An folgenen Hochschulen haben unsere ITV-Studenten unter anderem ihr Auslandssemester verbracht:
| Institution | Land |
|---|---|
| Victoria University | Australien |
| Seinäjoen Ammattikorkeakoulu (SeAMK) | Finnland |
| École Supérieure des Technologies et des Affaires (ESTA) | Frankreich |
| Université de Bretagne-Sud | Frankreich |
| PSG College of Technology | Indien |
| Vancouver Island University | Kanada |
| Kirgisische Staatliche Technische Hochschule | Kirgisistan |
| Vilniaus Gedimino Technikos Universitetas (VGTU) | Litauen |
| Monash University | Malaysia |
| Instituto Politécnico do Porto | Portugal |
| Academia Pradoventura S.L.L. | Spanien |
| Universidad de Las Palmas de Gran Canaria | Spanien |
| Universidad de Jaén | Spanien |
| Universidad de Málaga | Spanien |
| Skoda Auto Vysoka skola | Tschechien |
| Istanbul Aydin University | Türkei |
| Miskolci Egyetem | Ungarn |
| California State University San Bernardino | USA |
| University of Bradford | Vereinigtes Königreich |
| University of Abertay Dundee | Vereinigtes Königreich |
| University of the Highlands and Islands - Perth College | Vereinigtes Königreich |
Hier die komplette Übersicht der internationalen Partnerhochschulen unseres International Office.
Auslandspraktikum
Im JOBportal des Career Service finden Sie die aktuell angebotenen Praktikumsstellen und Hinweise für ein Auslandspraktikum.
Außerdem werden dort Termine für Karrieremessen und -events, Aushilfsjobs, Abschlussarbeitsthemen und Stellenangebote aufgeführt. Hier geht es zum neuen JOBportal.
Exkursionen
Exkursionen die wir mit unseren Studenten unternommen haben
- Mai 2018, Schneider Electric, Marktheidenfeld
- März 2018, Erasmus+ Intensivprogramm zur kulturellen Vielfalt, Bratislava, Slowenien
- Mai 2017,ESTA L'Ecole Supérieure des Technologies et des Affaires, Belfort, Frankreich
- Nov. 2016, Mathematikum, Gießen
- Juni 2016 Optatec, Frankfurt a. M.
- Dez. 2015, Schwind eye-tech-solutions, Kleinostheim
- Nov. 2015, Olympus, Hamburg
- Okt. 2015, Mathematikum, Gießen
- Jan. 2015, Datron, Mühltal
- Nov. 2014, Mathematikum, Gießen
- Sept. 2013, Staatliche Technische Universität Kaliningrad, Russland
- Jan. 2013, WIKA, Klingenberg
- Dez. 2012, Olympus, Hamburg
- 05.-07.12.2012,ESTA L'Ecole Supérieure des Technologies et des Affaires, Belfort, Frankreich
- Sept. 2012, Staatliche Technische Universität Kaliningrad, Russland
- Nov. 2011, Heraeus Holding GmbH, Hanau
- Mai 2012, Optatec (Internationale Fachmesse optischer Technologien, Komponenten und Systeme) Frankfurt a. M.
- Dez. 2011, Schwind eye-tech-solutions, Kleinostheim
Gastvorträge im Studiengang ITV an der Technischen Hochschule Aschaffenburg
12.01.2016: Endoskopie - Hightech aus der Medizintechnik
Herr Fabio Sindona, Vertriebsmitarbeiter von Olympus - Medical Systems stellte ein hochmodernes Endoskop im Rahmen der Medizintechnik Vorlesung von Prof. Ludger Schneider-Störmann vor.
16.10.2013 - Praxisbericht eines ITV-Studenten der ersten Stunde
Herr Florian Groß war einer der ersten ITV-Absolventen. Nach dem erfolgreichen Abschluss, startete er bei Texas Instruments im Trainee Programm. Seit einem halben Jahr betreut er als Account Manager bei TI 8 Kunden mit einem Jahresumsatz von ca. 7,5 Mio Euro.
Er konnte den jetzigen Studierenden in der Veranstaltung (Vertriebskonzepte und Organisation) von Prof. Döhring einiges Hilfreiches und Interessantes auf den Weg geben. Auch betonte er, dass er vieles aus den Vorlesungen (z. B. Technische Systeme und Verhandlungstechniken) heute täglich einsetzt und die Unterlagen aus dem Studium zum Nachlesen heranzieht.
21.11.2012: Rückgewinnung von Edelmetallen und Katalysatoren-Recycling aus der Region
Duesmann & Hensel Recycling zu Gast in der Hochschule Aschaffenburg
Hier erfahren Sie mehr.
Erste Internationale Projektwoche Mai 2012
Die Aufgabe der ersten Internationalen Projektwoche war es, die Studenten eine ingenieurwissenschaftliche Aufgabe berechnen zu lassen und diese unter betriebswirtschaftlichen und interkulturellen Aspekten einem internationalen Kunden anzubieten.
Die Studenten wurden dazu von verschiedenen internationalen Gastdozenten in folgenden Bereichen unterrichtet :
- Pricing and cost calculation facts -> Linda McKernan (Perth, Schottland)
- Technical specifications -> Jorma Nevaranta (Seinäjoki, Finnland)
- Intercultural competence -> Camilo Wilches (Spanien)
- Pricing and costs - case study -> Roandas Drejeris (Vilnius, Litauen)
Bei einer Abschlussveranstaltung wurden die Projektarbeiten von den Studentengruppen auf Englisch präsentiert und von einer Jury (den oben aufgeführten Gastdozenten und den ITV-Professoren) bewertet.
Einen Artikel zur Internationalen Projektwoche finden Sie hier.
Verwendete Software
Moodle
Online Lernplattform
Hot Potatoes
Autorensoftware für webbasierte, interaktive Übungen (z. B. Lückentexte, Multiple Choice, etc.)
emLP - e & mLearning Publisher
Universelle Entwicklungsplattform für eLearning & mobile Geräte
TurningPoint
Audience Responce Systeme ("Publikumsjoker") integriert in Microsoft PowerPoint
SPSS
Statistische Datenanalyse Software
Sales Force
Cloud-basiertes Customer Relationship Management (CRM) System
Global Park
Umfragecenter für online Umfragen